欧洲企业家高管游学|英国德国商务考察

伦敦希思罗机场的行李提取处，波司登的广告牌一路延伸到出口，这家中国服装品牌已在牛津街核心位置建起一座建筑设计灵感源于兵马俑铠甲的艺术品般旗舰店。

与此同时在德国，一家名为The Platform Group的公司正通过疯狂的收购打造自己的电商“全家桶”，手握28个不同行业的33个平台，活跃客户数达620万。

这趟为期8天的英德商务考察，将带你深入欧洲两大经济体，一站式解码企业出海和跨境电商的实战经验与未来趋势。

01 市场初探：德国与英国电商格局

德国电商市场亚马逊占据主导地位，月搜索量高达2170万次，远超其他平台。Media-Markt、Ikea和Lidl等本土零售商也保持了强劲的线上存在。

值得注意的是，来自中国的平台Temu和SHEIN已快速进入德国搜索量前十，展现出中国电商企业在欧洲市场的渗透力。

英国市场同样是亚马逊的天下，其次是eBay。但Temu已成为访问量第三的零售网站，月访问量达到2840万次，且一年间净增约830万用户。

其他值得关注的平台包括Tesco.com、ASOS.com、Zalando和Boots.com等垂直领域强者。

02 德国商务考察：垂直电商与产业创新

第一天：法兰克福—垂直电商之王的平台矩阵

参访The Platform Group(TPG)，了解这家“欧洲垂直电商之王”如何通过收购打造平台全家桶。该公司从2013年开始在线卖鞋，现已手握28个不同行业的33个平台。

TPG的成功部分归功于欧洲消费者习惯：一个APP或一个网站就做一件事。与习惯于一站式购物的中国消费者不同，这为专业化平台提供了生存空间。

第二天：慕尼黑—产业展会与科创生态

参加慕尼黑电子展或其他同期行业展会，这是链接上下游产业链的绝佳机会。参观弗劳恩霍夫应用研究促进协会微电子和微系统技术研究所，了解德国独特的“产学研”转化模式。

弗劳恩霍夫模式以市场为导向，2023年营收达34亿欧元，拥有3万名科研人员和工程师，已成为科学研究与产业发展有机结合的典范。

第三天：慕尼黑—企业出海与“隐形冠军”

访问德国中小企业，了解这些“隐形冠军”的国际化路径。德国拥有数量占全球比例较高的“隐形冠军”企业，它们依托高端和细分领域竞争力，在海外市场占据有利地位。

03 英国商务考察：出海品牌与学术前沿

第四天：伦敦—中国品牌出海典范

参访波司登伦敦旗舰店，听取英国波司登公司总经理王晓博士分享品牌出海故事。这家旗舰店建筑设计灵感来源于兵马俑铠甲，配色结合了英伦红砖与中国红。

可以安排在伦敦参加EMEX伦敦净零排放与能源管理博览会或其他相关行业展会，了解欧洲能源产业发展趋势。

第五天：剑桥—学术创新与产业转化

访问剑桥大学卡文迪许实验室，这个诞生了30位诺奖得主的实验室，能够看到世界上最早的电子显微镜和创始人们的实验设备。

考察剑桥大学创业生态系统，了解英国高校如何通过大学孵化器支持科研转化。

第六天：伯明翰—产业出海新思路

参访中车时代电气英国研发中心，学习中国企业“走出去是为了更好地带回来”的出海思路。中车时代坚持“自主销售+借船出海+海外并购”跨国经营思路，海外总资产近80亿元。

第七天：伦敦—英国电商平台生态

与英国本土电商平台代表交流，了解Tesco.com、ASOS.com、Boots.com等平台的运营特点。探讨TikTok Shop在英国的发展，该平台入驻流程简便，上传相关资质证明与两个视频即可开通直邮店。

第八天：伦敦—跨境合规与服务支持

与当地跨境服务机构交流，了解英国及欧盟产品标准与法规、物流解决方案和本地化服务需求。

04 考察重点与实用贴士

在德国，注意德国消费者对专业平台的偏好和德国企业精密的风险管理体系。德企在海外投资前会进行全面的风险评估，并设有专门的风险管理部门。

在英国，关注Temu等中国平台的快速崛起和本土品牌的应对策略。同时了解英国高校的创新转化机制和本土零售商的线上布局。

实用建议：提前联系目标企业预约参访;准备企业介绍材料;考虑加入当地行业展会或商务论坛;安排与当地华人商业组织交流。

结束考察回国前，不妨再去看看希思罗机场波司登的广告牌。这家中国品牌的出海之路从机场广告牌开始，延伸到牛津街旗舰店，再到全球顾客的衣柜里。

在The Platform Group的总部，CEO Dominik Benner正计划着下一次收购，他的目标是无限扩张平台边界，从鞋类到家具，从奢侈品到建材。当被问及为何涉足建筑平台这样与主业相差甚远的品类时，他回答：“我们的目标是扩展现有的平台，因为我们看到了巨大的潜力。”