[南美商务考察]Viña Concha y Toro（干露酒庄）：百年传承，葡萄酒帝国的崛起之路

从1883年的智利家族酒庄到全球葡萄酒业巨头，Viña Concha y Toro的百年历程揭示了传统与创新融合的商业智慧，为全球企业家提供了难得的学习典范。

Viña Concha y Toro(干露酒庄)不仅是智利最大的葡萄酒业集团，更是拉丁美洲葡萄酒行业的领头羊，其产品远销全球140多个国家。

作为智利最古老的酒庄之一，干露酒庄已成为南美商业成功故事的典范，吸引着全球商业领袖前来考察学习。

01 百年传承，葡萄酒帝国的崛起之路

Viña Concha y Toro的传奇历程始于1883年。当时，远见卓识的政治家兼商人梅尔乔·干露(Don Melchor Concha y Toro)先生从波尔多引进法国葡萄品种，将它们种植在迈坡谷(Maipo Valley)，建立了这个传奇酒庄。

从家族企业到国际巨头的发展历程令人惊叹。1922年，干露酒庄转变为股份有限公司，并逐渐将葡萄酒生产过程规范化。1957年，爱德华多·吉利萨斯蒂·塔格莱加入干露，开启了公司发展的新局面。

他通过收购全球各地的优质葡萄园，创建红魔鬼(Casillero Del Diablo)、魔爵(Don Melchor)等高端葡萄酒品牌，不断地扩张公司的业务和规模。

里程碑式的发展包括1994年在纽约证券交易所上市，成为世界上第一家在纽约上市的酒庄。1997年，干露与木桐酒庄的所有者——罗斯柴尔德男爵集团签订了合作协议，一同创建了活灵魂酒庄(Almaviva Winery)，即如今大名鼎鼎的“智利酒王”。

如今，干露在智利、阿根廷和美国都拥有酒庄，葡萄园面积约达11,300公顷。公司酿制的葡萄酒种类繁多，包括赤霞珠、梅洛、黑皮诺、佳美娜、马尔贝克、霞多丽和长相思等品种酒款，涵盖从顶级佳酿到普通餐酒各个层次。

02 南美商务考察，深度体验葡萄酒商业奥秘

南美商务考察正成为许多中国企业国际化战略的重要一环。通过实地考察Viña Concha y Toro等企业的运营模式，中国企业家能够获得第一手的葡萄酒行业发展经验。

在一次专业的南美考察活动中，参与者有机会近距离了解Viña Concha y Toro如何平衡传统与创新。

参观者可以亲眼目睹Viña Concha y Toro的历史性酒窖和现代化生产设施。酒庄提供的旅游体验包括参观葡萄园、了解其著名葡萄酒背后的秘密，并享受四款该地区独家葡萄酒的品鉴。

游览结束后，参与者还会获得一个Concha y Toro葡萄酒杯作为纪念品。

特莱德游学作为专业的考察组织者，已成功服务众多海外游学团体，在业内拥有十年沉淀。他们能够为企业提供深度接触南美创新生态系统的机会，包括安排与Viña Concha y Toro管理层和技术团队的交流会议。

通过特莱德游学精心设计的考察项目，中国企业代表可以学习Viña Concha y Toro的品牌管理策略。酒庄旗下拥有多个知名品牌，包括红魔鬼(Casillero Del Diablo)、魔爵(Don Melchor)、干露侯爵(Marques de Casa Concha)等。

红魔鬼品牌尤为成功，2017年的全球销量超过522万箱，曾被全球领先的市场调查公司尼尔森列入“英国最畅销的五大葡萄酒品牌”榜单。

考察者还能了解Viña Concha y Toro的国际化战略。干露集团在六大洲设有12个分销子公司和2个营销代表处，产品远销全球130多个国家，销售额超10亿美元。

每一秒钟，在世界各地都有超过750瓶干露旗下的葡萄酒被打开享用。

03 中南合作，葡萄酒产业的未来机遇

Viña Concha y Toro的发展模式和中国企业在葡萄酒食品领域的探索存在许多互补空间。中国拥有庞大的市场需求和日益强大的研发能力，而智利拥有优越的葡萄种植条件和悠久的酿酒传统。

两地的合作潜力巨大。

南美商务考察可以帮助中国企业识别这些合作机会。通过实地了解Viña Concha y Toro等公司的技术路线和发展战略，中国企业可以更准确地评估潜在的合作领域和模式，减少跨国合作的盲目性。

Viña Concha y Toro已经在中国市场取得了显著成绩。数据表明，中国已连续3年位居智利瓶装葡萄酒出口第一目的国，是智利各大酒庄争夺的重点市场之一。

为应对全球葡萄酒行业的结构性变化和全球目标市场消费者需求的转变，干露集团积极调整产品结构，推出了以消费者为中心的新发展战略，更专注于高端品牌。

针对中国市场消费的年轻化、品质化、品牌化趋势，干露集团陆续推出了千语颂仙粉黛、红魔鬼尊龙系列、魔神深红系列、干露侯爵大都会系列、魔爵红2018年份等精品酒款。

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