[南美商务考察]探索CCU饮料帝国：智利最大的啤酒生产商

在智利圣地亚哥市中心维塔库拉大道2670号23楼，一家始于1902年的饮料巨头——CCU(Compañía Cervecerías Unidas)正以多元化的饮料产品和强大的市场影响力，引领南美洲饮料行业的创新与变革。

CCU是智利最大的啤酒生产商，阿根廷第二大啤酒生产商，同时也是智利第二大软饮料生产商、第二大葡萄酒生产商、最大的矿泉水和果汁生产商，以及最大的皮斯科酒经销商。

这家多元化饮料公司在智利、阿根廷、玻利维亚、哥伦比亚、巴拉圭和乌拉圭等拉美国家拥有广泛的酒水饮料销售网络。

01 行业巨头，CCU的南美市场战略布局

CCU(Compañía Cervecerías Unidas S.A.)作为南美洲重要的饮料生产商，已经从一家本地啤酒制造商发展成多元化的饮料巨头。公司成立于1902年，总部位于智利圣地亚哥，在纽约证券交易所和圣地亚哥证券交易所上市。

CCU的业务范围广泛，包括一系列酒精和非酒精啤酒品牌。在智利，Cristal是其主要品牌，同时公司还生产和销售喜力啤酒，分销苏尔啤酒和百威啤酒，以及分销和生产Kunstmann和Austral啤酒。

公司业务分为三大板块：智利经营分部、国际商务部门和葡萄酒部门。2024年财务数据显示，智利经营分部营收达到18292.44亿智利比索，国际商务部门营收8501.18亿智利比索，葡萄酒经营部门营收2826.38亿智利比索。

CCU的国际扩张战略值得深入分析。国际商务部门包括在阿根廷、巴拉圭和乌拉圭的业务。公司通过Vina San Pedro Tarapaca S.A.(VSPT)为国内和主要出口市场生产和销售一系列葡萄酒产品。

这种多元化、国际化的业务布局，使得CCU能够有效抵御地区经济波动风险，实现持续增长。

2024年，公司营业收入达到2.90万亿智利比索，同比增长13.21%，归母净利润1609.44亿智利比索，同比增长高达52.33%。这些数据充分证明了CCU商业模式的有效性和战略规划的成功。

02 考察价值，CCU成功背后的深度洞察

南美商务考察正成为许多中国企业国际化战略的重要一环。通过实地考察CCU等企业的运营模式，中国企业家能够获得第一手的饮料行业发展经验。

在一次专业的南美考察活动中，参与者有机会近距离了解CCU如何平衡传统与创新。

南美商务考察活动可以帮助企业代表了解CCU的市场策略。该公司能够同时在多个饮料细分市场保持领先地位，其品牌管理和产品创新策略值得深入研究。

通过特莱德游学组织的专业考察，中国企业可以学习CCU如何通过本地化适应不同市场环境。CCU在国际化过程中没有简单复制母国市场策略，而是根据每个国家的文化特点和消费习惯调整产品组合和营销方式。

这种灵活性和适应能力是其国际业务成功的关键因素。

特莱德游学作为专业的考察组织者，已成功服务众多海外游学团体，在业内拥有十年沉淀。他们能够为企业提供深度接触南美创新生态系统的机会，包括安排与CCU管理层和技术团队的交流会议。

2024年4月，中国酒业巨头五粮液集团董事长曾从钦率队调研智利市场，与CCU集团进行了深度交流，并达成合作意向。这次高层交流展示了南美商务考察的实际价值，也为其他中国企业提供了参考范例。

通过与当地经销商团队、华人商协会、社团、中资企业代表等深入交流，五粮液团队探讨了适应当地消费群体饮酒习惯、创新白酒消费场景、完善当地渠道布局的有效途径。

这种深入的市场洞察，只有通过实地考察才能获得。

03 中南合作，饮料行业的未来机遇

CCU的发展模式和中国企业在饮料食品领域的探索存在许多互补空间。中国拥有庞大的市场需求和日益强大的研发能力，而南美洲拥有丰富的农产品资源和独特的饮食文化。

两地的合作潜力巨大。

南美商务考察可以帮助中国企业识别这些合作机会。通过实地了解CCU等公司的技术路线和发展战略，中国企业可以更准确地评估潜在的合作领域和模式，减少跨国合作的盲目性。

饮料食品领域的合作可能包括原料采购、合作研发、技术许可、市场渠道共享等多种形式。CCU在南美地区建立的研发网络和市场渠道，可以成为中国企业进入南美市场的重要桥梁。

同时，中国企业在市场开发和品牌建设方面积累的经验，也可能为CCU提供新的发展机遇。

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