德国商务考察 | 菲尼克斯电气工业自动化游学

从德国布隆贝格的总部到中国南京的智能制造基地，菲古克斯电气这家百年德国家族企业完成了从"德国制造"标签到"最中国的德国企业"的蜕变。2025年6月，菲尼克斯电气中国公司第二基地全价值链超级工厂项目在南京江宁开发区开工。

作为德国工业自动化领域的市场领导者，菲尼克斯电气在中国市场的策略展现出跨国公司本土化的新范式。这家企业不再仅仅是德国的技术输出者，而是成为中国工业生态中的创新伙伴。

01 百年基因与全球布局

1923年，菲尼克斯电气在德国埃森成立，最初专注于电车接触线终端业务。1928年，公司与莱茵-威斯特法伦州电力工程合作，发明了世界上第一片组合式接线端子，这是现代端子的雏形，也是公司获得的首个发明专利。

这一发明奠定了菲尼克斯电气在电气连接技术领域的领先地位。公司逐渐发展成为全球电气连接、电子接口、工业自动化技术的市场领导者。

1981年，菲尼克斯电气迈出国际化第一步，在瑞士设立首家海外子公司。次年，公司将名称从"PHONIX Klemmen"改为"菲尼克斯电气"，反映了电子功能在终端技术中日益集成的趋势。

全球化战略真正加速是在创始人约瑟夫·艾瑟特的儿子们接管公司后。他们改变了父亲"美国不是我们的市场"的看法，开始系统性地建设国际品牌。

02 中国战略：本土化的深度实践

1993年，全球化浪潮兴起之际，菲尼克斯电气低调进入中国市场。由李慕松带领的6人"全华班"创业团队在南京起步，成立了中德凤凰电气有限公司。

创业初期，团队在南京方山脚下租用了几间设施简陋的乡镇企业厂房，条件艰苦，交通不便。更大的挑战来自中德双方在管理、经营、生产理念上的差异，需要长期磨合。

菲尼克斯电气中国公司做出了一个关键决策：实施"100%本土团队，100%本土管理"理念。这一战略打破了跨国公司常见的"外籍高管主导"模式，将决策权和运营权彻底交给了解中国市场的本土团队。

顾建党，这位从创业初期就加入团队的年轻人，在2025年荣获"全国劳动模范"称号时已是菲尼克斯电气集团执委、菲尼克斯(中国)投资有限公司总裁。他的成长轨迹见证了中国菲尼克斯从市场进入者到行业领导者的蜕变。

03 技术创新与产品演进

菲尼克斯电气的产品组合从最初的电气连接件，逐步扩展到工业自动化、数字化解决方案等多个领域。公司的核心业务涵盖三大领域：工业器件与电子技术、装置连接技术、行业管理与自动化。

在中国市场，公司针对本土需求开发了一系列创新产品。如UK系列"凤凰"端子采用全铜金属件、高阻燃等级外壳，螺钉自锁的"缝隙原理"可防止螺钉松脱，实现免维护接线。

针对电力行业特殊需求，公司开发了FAME系列自动化测试解决方案，这是为电力行业量身定制的模块化组合测试单元，适用于电能计量和继电保护回路的便捷测试需求。

菲尼克斯电气还推出了HC-TSC自短路插芯和EVO重载连接器外壳解决方案。自短路插芯确保连接器断开状态下自动短路，保障电力系统二次回路可靠运行。

04 智能制造与数字化转型

菲尼克斯电气中国公司积极推进智能制造和数字化转型。公司建立了菲尼克斯电气海外首个研发中心，打造智能制造核心竞争力和绿色精益智能工厂。

2025年开工的第二基地全价值链超级工厂项目，聚焦工业器件和电气连接相关核心业务，致力于打造零部件、成品、供应链三位一体的全价值链深度融合体系。项目计划建设总建筑面积5.5万平方米，建成后将形成年产通用连接器产品6亿件的能力。

公司还着力打造端到端集成的智能工厂，将智能制造的深入理解融入工厂建设布局。秉承工匠精神，深耕精益化运营，打造集智能装备、电气自动化、数字企业应用、工业物联网服务为一体的智能生产系统。

05 三大基地与战略协同

中国菲尼克斯的发展轨迹通过三大基地的布局清晰可见。一号基地是位于南京江宁菲尼克斯路36号的公司总部基地，于2001年竣工启用，是集研发、制造、销售、物流、投资于一体的全价值链总部。

二号基地位于南京江宁秣周东路，一期于2021年投入运营，占地约50亩，累计投资近5亿元，已成为中国智能制造领域的示范标杆。刚开工的超级工厂项目是二号基地的扩展，占地44亩。

三号基地是"菲尼克斯电气中国公司电动汽车竞争力中心"，聚焦新能源汽车充换电基础设施及相关创新业务。2023年，该项目一期在南京溧水奠基。

这三大基地相互呼应：总部基地是深耕中国市场的根基;二号基地壮大传统优势业务;三号基地则着眼新兴产业，开拓全新业务增长点。

06 产业生态与跨界融合

菲尼克斯电气中国公司不仅关注自身发展，还积极推动跨界融合，构建以中国工业全球化发展为目标的产业生态合作体系。公司在全国打造数字工业"生态圈"，与众多本土领军企业建立战略合作关系。

在智能设备、智能控制、智能生产、网络协同制造等多个维度，菲尼克斯电气为产业生态赋能，帮助中国更多行业实现数字化、智能化和自动化转型升级。

与此同时，公司借助菲尼克斯电气的全球资源优势，协助中国企业走出国门，拓展国际市场，全方位提升中国工业在全球的影响力。公司将自己定位为"改革开放的一扇窗，连接世界的一座桥"。

07 全球视野与中国引领

菲尼克斯电气的全球化战略经历了从"国际化"到"跨国化"的演变。公司最初在海外设立子公司，主要是为了销售德国制造的产品。但随着业务扩展，公司开始实施"跨国概念"。

这一概念的核心是：在每个重要市场建立本地化的产品开发和生产能力，而不仅仅是为了降低成本。公司在美国、中国等大型市场设立了竞争力中心。

中国公司已成为菲尼克斯电气集团在海外最大的研发与生产基地，本土创新成果反哺全球市场。这种"全球视野，中国引领"的战略使菲尼克斯电气能够更好地服务中国客户，同时将中国市场的创新经验应用到全球其他市场。

08 专业考察与企业学习

对于希望深入了解德国制造精髓的中国企业来说，专业机构的德国商务考察提供了宝贵的学习机会。通过特莱德游学等专业平台组织的德国考察，企业家可以亲身体验德国隐形冠军企业的管理哲学和创新文化。

这种德国商务考察不仅仅是参观工厂，更是深度理解德国企业如何将百年传承与持续创新相结合，如何在全球化背景下实施本土化战略。

菲尼克斯电气的案例特别值得在德国考察中深入研究。它展示了德国企业如何适应中国市场，如何将德国制造的质量标准与中国市场的速度与灵活性相结合，如何培养本土团队并赋予他们决策权。

通过专业机构的德国考察，中国企业家可以学习到菲尼克斯电气如何平衡全球化与本土化，如何构建可持续的产业生态系统，如何实现从产品供应商到解决方案提供商的转型。

09 未来展望与全电气社会

菲尼克斯电气正致力于赋能"全电气社会"，使可再生能源价格经济实惠、供应充足。公司相信，通过提高能源利用效率和创建智能化和网络化系统，可以降低对一次能源的需求，这是实现可持续性未来的关键因素。

为实现这一愿景，公司专注于开发电气化、网络化、自动化解决方案和技术。这些技术是实现行业耦合和可再生能源按需使用的基础。

在中国，菲尼克斯电气将继续深化本土创新，支持中国制造业的转型升级。公司正走在"全球视野，中国引领"的二次创业之路上，致力于成为中国客户和中国产业最值得信赖的伙伴。

当中国企业家通过特莱德游学踏上德国商务考察之旅时，他们将在菲尼克斯电气位于布隆贝格的总部看到一排排现代化的生产设备。南京基地的智能物流系统将零部件精准配送至生产线，穿着统一工装的中国工程师正在调试自主研发的自动化设备。

从德国小镇的百年企业到中国市场的创新引领者，这家企业的旅程仍在继续。

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