中东高管商务考察|企业家寻找投资出海机会

当中东主权财富基金将万亿美元资本系统性地投向人工智能、绿色科技与先进制造，一场深刻的经济转型已超越能源叙事，为全球投资者开启结构性机遇。

01 转型核心：从“石油地租”到“创新资本”

理解中东市场，关键在于看懂其国家转型战略的底层逻辑。以沙特“2030愿景”和阿联酋多元化战略为代表，整个地区正进行一场豪赌未来的产业革命。

沙特的雄心尤为宏大。其核心策略是利用能源优势、主权资本和国家意志的三角支撑，将“电力”转化为“算力”，目标是成为全球AI与数字经济的重要一极。

沙特公共投资基金扮演着“战略总设计师”与“资本放大器”的双重角色。它通过控股Humain和Alat两大平台，系统性构建从算力基础设施、AI模型到智能硬件制造的完整产业链。

阿联酋的道路则更侧重于发挥其贸易枢纽、金融自由港和生活方式中心的传统优势。迪拜与阿布扎比正竞相成为新兴科技企业落户中东的首选门户，凭借的是灵活的监管、成熟的商业环境和强大的跨境资本链接能力。

普华永道报告指出，阿联酋已连续多年是中国在阿拉伯地区的第一大投资目的地。

02 七日核心考察行程

本次行程聚焦“沙特-阿联酋”双核，前者代表国家主导的战略转型前沿，后者代表市场驱动的商业生态枢纽。

第1-2天：沙特利雅得 · 叩门国家战略

核心目标：对接顶层设计，理解政策红利。

上午：拜访 沙特投资部。这是获取一手投资政策、税收优惠及“一站式”服务信息的官方权威渠道。类似宁波涂协考察团的做法，与官员直接对话能精准解码产业定位与准入规则。

下午：参访 沙特主权财富基金(PIF) 或其关联的关键平台，如人工智能与算力公司 Humain、智能科技产业集团 Alat。目的是理解国家资本的流向和重点扶持的领域。

晚上：调整时差，可调研当地商业氛围，如前往“沙特龙城”——中东规模最大的中资商业综合体之一，直观感受市场温度。

第3天：沙特利雅得 · 洞察产业实践

核心目标：从蓝图走向车间，看具体合作模式。

全天：实地考察中资企业参与的标杆项目。例如，参观联想集团与Alat在利雅得合建的服务器与个人电脑制造基地(计划2026年投产)。这是“沙特制造”战略下的缩影，探讨技术转移与本地化生产的合作机会。或考察其他中资参与的工业园区。

启示：沙特政策规定部分政府项目需采购本土制造硬件，这使得本地化生产不仅是成本选择，更是市场准入的关键。

第4天：转场阿联酋迪拜 · 链接商业生态

核心目标：从国家战略高地转向全球化商业枢纽。

上午：乘机抵达迪拜。

下午：拜访 迪拜多种商品中心(DMCC) 或 国际自由区(IFZA)。这些自由区提供100%外资所有权、税收豁免和高效注册服务，是众多跨国公司的区域总部所在地。可在此了解企业设立的具体流程与优势。

晚上：登临 哈利法塔 或参观 未来博物馆，感受迪拜将未来愿景变为现实的城市气质。

第5天：阿联酋迪拜 · 对接资本与专业服务

核心目标：构建本地化支持网络，为落地护航。

上午：与本地顶尖律所、会计师事务所(如安永、普华永道)及金融机构会谈。中东商业环境在法律、劳工、税务方面有其独特性，专业机构的支持至关重要。

下午：参访 阿布扎比投资局(ADIA) 或 穆巴达拉投资公司(Mubadala) 等阿联酋主权机构。它们的投资方向反映了区域经济的长期趋势。

晚间：参加行业社交酒会，拓展人脉。

第6天：阿联酋阿布达比 · 探索绿色与科技前沿

核心目标：考察新能源与智慧城市应用。

全天：前往首都阿布达比。考察在光伏、氢能等绿色能源领域的标杆项目。同时，可以关注像Group 42这样的人工智能公司，了解其在智慧城市、医疗等领域的应用。

晚上：参观 谢赫扎耶德大清真寺，感受传统文化与现代文明的交融。

第7天：迪拜 · 复盘与启程

核心目标：梳理洞察，规划行动。

上午：团队内部复盘会。对比沙特的“战略驱动”与阿联酋的“市场驱动”模式，明确自身业务的切入点和潜在合作伙伴优先级。

下午：根据考察发现，可选择与一家最具潜力的潜在合作伙伴进行深化洽谈，或再次拜访关键的专业服务机构，咨询具体落地步骤。

晚上：前往迪拜国际机场，启程回国。

 03 关键合作领域与企业参访指引

人工智能与算力基础设施：这是沙特转型的核心赛道。目标企业包括沙特的Humain(与xAI、亚马逊云合作)、Alat，以及全球云服务商(阿里云、华为云、腾讯云等)在当地的机构。关注点在于数据中心建设、AI模型训练及行业解决方案。

先进制造与工业4.0：契合沙特的“本土制造”战略。可关注已在当地设厂或计划设厂的企业，如联想集团，以及汽车、医疗器械、高端设备等领域的制造商。

绿色能源与可持续发展：整个中东都在推进能源转型。机会存在于光伏、氢能、储能、绿色建材(如适配高温气候的制冷涂料)等多个环节。

跨境贸易与数字金融：依托迪拜的枢纽地位。可对接当地大型贸易商、物流公司、金融科技企业以及像国联股份这样成功落地“丝路云链”平台的中资企业。

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