【欧洲商务考察】万喜集团：百年建筑巨头的商业智慧

在法国巴黎西部的南泰尔，一座现代化的建筑内，藏着全球建筑工程领域的隐形冠军——万喜集团。这家拥有超过百年历史的法国企业，以其独特的"承包+特许经营"商业模式，成为建筑行业竞相学习的标杆。

作为全球第二大建筑承包商和法国最大的建筑服务企业，万喜集团在80多个国家开展业务，拥有近28万名员工，2025年以786.92亿美元的营收位列《财富》世界500强第160位。

万喜集团的独特之处在于其将传统的低利润建筑业务与高回报的特许经营业务巧妙结合，形成了难以复制的竞争优势。

近年来，随着中法经贸关系的深化，越来越多的中国企业希望通过欧洲商务考察了解万喜集团的成功经验，探寻合作机会。本文将深入解析万喜集团的商业模式、创新实践及国际合作，为企业的欧洲考察提供专业参考。

01 百年企业的商业模式：解码万喜的"承包+特许经营"战略

万喜集团的历史可追溯至1899年，由巴黎综合理工学院毕业生亚历山大·吉罗和路易·卢舍尔创立。经过一个多世纪的发展，特别是2000年通过SGE公司与GTM公司合并后，集团形成了独特的商业模式和战略定位。

万喜集团将其业务清晰地划分为四大板块：万喜承包及服务公司、万喜能源公司、万喜路桥公司以及万喜建筑工程公司。这种专业化的业务划分使各子公司能在特定领域深耕细作，形成差异化竞争优势。

独特的"承包+特许经营"商业模式是万喜集团最引人注目的优势。这一模式巧妙地将低利润但现金流稳定的承包业务与高利润的特许经营业务相结合。

从财务数据来看，特许经营业务虽然只占万喜集团总收入的约15%，却贡献了超过60%的利润。这种利润结构使万喜在传统的低利润建筑行业中独树一帜。

特许经营业务是万喜集团的核心利润来源，主要集中在交通运输领域，包括高速公路、机场等。

2020年，高速公路业务实现营业收入46.13亿欧元，占整个特许经营业务的83%;机场业务实现营业收入9.9亿欧元，占比为16%。

通过特许经营模式，万喜在项目后期运营中可获得稳定收益和现金流，同时通过这些项目带动承包业务的增长。

承包业务作为万喜集团的基础平台，包括能源、路桥和建筑三大板块。

尽管承包业务的盈利空间相对有限，但它为集团提供了结构良好的经营现金流，搭建了广泛的商业网络，为特许经营业务的发展提供平台与潜在合作者。

2020年，承包业务实现了25.24亿欧元的自由现金流，为特许经营业务发展和集团整体稳定提供了有力支持。

万喜集团的国际化战略经历了从法国本土到全球市场的渐进过程。早期，公司的业务多集中在法国境内，主要参与战后重建项目。

随着时间的推移，集团通过一系列并购不断扩大其工程承包和高速公路特许经营业务，并将业务逐步重组为特许经营、工程承包两大板块，实现多元化经营。

如今，万喜集团的业务已遍布全球，但其收入主要来源仍集中在欧洲地区，其中法国占比超过50%。

从2018年至2020年的数据看，万喜在欧洲地区的业务收入占比始终保持在80%以上，北美地区约占7%-8%，非洲、俄罗斯、亚太及中东和南美地区则占据其余份额。

并购战略在万喜集团的发展历程中扮演了关键角色。通过对企业或特许经营项目的并购获取特许经营权，是万喜进入新业务的主要模式。

例如，2013年对葡萄牙特许经营公司ANA的收购帮助万喜机场进入葡萄牙市场，也成为其机场业务快速扩张的标志。

2016年收购日本关西机场公司后，万喜跃居世界五大机场运营商行列。这些有针对性的并购不仅帮助万喜获得了特许经营权，还带来了地缘经济、运营管理经验与技术、品牌效应等多重收益。

02 创新与全球布局：万喜集团的多元化实践与最新发展

万喜集团在四大核心业务领域均建立了领先的市场地位。万喜承包及服务公司在道路基础设施、高速公路建设、智能停车场建设和空港管理及服务方面表现出强大实力。

该公司已建设并负责经营1300公里的收费高速公路，下属的万喜停车场公司是世界最大的停车场专业工程及经营公司，在全球经营81万个停车场车位。

万喜能源公司作为法国第一大、也是欧洲第一大能源工程及信息化公司，其业务覆盖能源基础设施、工业能源、服务和电讯四大领域。

在能源转型成为全球趋势的背景下，这一业务板块展现出强劲的增长潜力。2023年，万喜能源公司的营业额达31亿欧元，经营利润1.29亿欧元。

万喜路桥公司是法国最大的道路建材生产商，也是世界前列的道路建设与废料回收企业。它主要参与道路和桥梁建设，包括普通道路和高速公路的设计、施工、改扩建和道路维护等。

与此同时，万喜路桥公司还开展市政、工业和商业设施的规划，及工程物料生产和回收利用等业务。

万喜建筑工程公司作为万喜集团最重要的组成部分，在法国、欧洲、非洲及全球开展民用工程、水利工程、多种技术维护、工程服务等多种业务。

该公司在法国主要通过两家三级子公司开展城市建设工程;在法国以外地区则通过万喜国际工程公司和比利时CFE工程公司开展业务。

近年来，万喜集团在创新技术与可持续发展领域积极布局。2025年10月，集团在巴黎A10高速公路部署了动态感应式充电技术测试项目，合作方包括古斯塔夫·埃菲尔大学与伊莱克特瑞昂无线公司。

这一创新项目体现了万喜对未来交通趋势的把握，也展示了其将基础设施建设与新能源技术融合的前瞻性。

万喜集团还高度重视ESG实践、新材料新工艺研发应用、科创孵化平台建设以及建筑业人工智能应用。这些创新举措为万喜集团在传统建筑行业中保持领先地位提供了强大动力。

在全球市场拓展方面，万喜集团近期动作频频。2025年11月，摩洛哥国家高速公路公司与法国万喜公司签署框架合作协议，标志着双方在既有长期合作基础上进一步"升级"，并明确把非洲市场作为未来共同发力的重要方向。

这一合作将涵盖道路运维管理、人员培训、交通信息服务、道路安全及清洁能源应用等多个领域，并将探索利用人工智能优化交通管理和安全监控。

业内人士认为，摩法双方以摩洛哥为平台，未来有望在非洲多国高速公路投融资、设计建设及运营维护等领域联合"打包"输出标准、技术和管理模式。

万喜集团与中国的合作渊源已久。集团参与了中国能源、环保等领域的工程项目建设，包括大亚湾核电站、二滩大坝、小浪底地下发电厂、金茂大厦、成都BOT水厂等。

最近一个项目是为中国国家体育场(2008年北京奥运会主体育场)担任项目经营管理顾问。万喜大型建筑工程企业还于1988年在北京设立办事处，为进一步拓展中国市场奠定了基础。

近年来，中法企业间的交流合作日益密切。2025年10月，中建集团副总经理赵晓江参观法国万喜集团创新中心，双方围绕ESG实践、新材料新工艺研发应用、科创孵化平台建设、建筑业人工智能应用等进行了深入探讨，就合作推进技术创新与成果转化达成共识。

此类高层交流为两国建筑领域的进一步合作开辟了广阔空间。

03 商务考察的实践价值：从万喜经验到合作机遇

对万喜集团的专业考察已成为欧洲商务考察的热门选择。近年来，多家中国企业和政府机构组织赴法国考察万喜集团，学习其先进的商业模式和管理经验。

2025年10月，36家来自成都的工业企业组成代表团，开启为期7天的德国、法国产业交流与合作考察之旅，其中重要一站就是与万喜集团能源板块总裁会面，深入了解该集团在电网建设与改造、可再生能源项目、港口电气化、核能项目及交通能源一体化等领域的布局与成果。

这种专业的欧洲考察为中国企业深入了解万喜集团的运营模式和创新实践提供了难得的机会。

万喜集团的商业模式对中国企业具有重要借鉴意义。其"承包+特许经营"的组合策略，特别是特许经营业务在集团利润中占据主导地位的情况，为中国建筑企业提供了转型升级的新思路。

通过参与专业的欧洲商务考察，中国企业可以深入了解万喜如何平衡短期项目回报与长期稳定收益，以及如何将传统的建筑业务与高附加值的运营服务相结合。

组织精密的欧洲考察活动能够帮助企业从多个维度学习万喜经验。与万喜集团高管的面对面交流，使中国企业能够深入了解其公司治理结构、组织架构、多元化经营策略和海外拓展战略。

参观万喜集团创新中心，则让考察者亲身感受其在ESG实践、新材料新工艺研发应用、科创孵化平台建设、建筑业人工智能应用等方面的创新成果。

特许经营项目的全周期管理是万喜集团的核心竞争优势，值得中国企业在欧洲考察中重点关注。特许经营项目的生命周期包括建设期、发展期、成熟期和资产处置四个阶段。

在成熟期，万喜特许可以获得包括维护施工利润、运营利润、投资分红等多项收益来源。

随着经营年限增长、固定成本摊薄，利润率水平持续上升，因此，进入成熟期的特许经营项目可以实现具有高利润率、且现金流持续的丰厚收益。

万喜集团的并购与整合策略也为中国企业提供了宝贵经验。万喜通过不断进行有针对性的并购，切入新市场，打造新的业务增长曲线。

例如，2016年对高速公路运营科技公司TOLLPLUS的收购提升了收费信息系统技术，降低了运营成本。

2016年对秘鲁LAMSAC公司与2018年对英国GATWICK机场的收购分别是万喜特许进入拉美高速公路特许经营市场和英国特许经营市场的里程碑事件。

对于计划开展欧洲商务考察的中国企业，建议选择像特莱德游学这样经验丰富的专业机构。这些机构能够为企业量身定制考察方案，安排与万喜集团不同业务部门高管的深度交流，确保考察团能够全面了解万喜集团的商业模式、创新实践和管理经验。

一次成功的欧洲考察不仅能够帮助企业学习万喜的成功经验，还能为潜在的合作机会奠定基础。

随着全球建筑行业向"投建营一体化"方向发展，万喜集团的经验对中国企业更具参考价值。通过专业的欧洲商务考察，中国企业可以深入了解万喜如何实施投建营一体化项目，实现特许经营业务与承包业务的良好配合。

这种深入的学习与交流，将有助于中国企业在全球市场上提升竞争力，开拓更广阔的发展空间。

从巴黎A10高速公路的动态感应式充电技术测试，到摩洛哥及非洲市场的深度开拓，万喜集团的创新步伐从未停歇。对于致力于全球化发展的中国企业而言，一次深度的欧洲商务考察，不仅是学习先进经验的机会，更是开启与行业巨头合作的桥梁。

通过特莱德游学等专业机构精心设计的欧洲考察项目，企业家能够亲身体验万喜集团的创新实践，汲取其百年发展的精华，为企业的转型升级和国际化发展注入新动力。