巴基斯坦商务考察指南

通过十个章节，对巴基斯坦商务考察需要注意的方面进行介绍。

一、巴基斯坦的发展机遇及考察流程

二、来巴及在巴考察准备事项

三、在巴境内的注意事项

四、巴基斯坦商业机会及生活感受

五、商旅考察路线

六、巴基斯坦商务成本概览

七、注册公司流程及建议

八、巴基斯坦税务及注意事项

九、劳工法情况概览

十、CPEC项目最新进展情况

一、巴基斯坦的发展机遇及考察流程

发展机遇

现在的中国经济进入新常态，资源、环境压力比较大，国内去产能、抓房地产调控，经济形势不容乐观，再加上各行业恶性竞争，很多行业需求都呈饱和状态，因此，国家提出了一带一路倡议，巴基斯坦作为中国实践一带一路倡议的旗舰店，将会起到示范效应，尽管巴基斯坦存在安全等问题，中国政府还是义无反顾的投资巴基斯坦，目前中巴经济走廊项下的项目投资总额达到了570亿美元，而且后期中国还将继续加大投入，因此在巴基斯坦的发展机会还是比较多的。

在2017年11月的中巴经济走廊第七次会议上，双方达成共识，中国计划2030年前帮助巴基斯坦完成基础设施建设，应该说，这12年时间是巴基斯坦最有发展潜力的时期，巴国有2.1亿人口，30以下年轻人占全部人口60％以上，人口红利巨大。再加上双方政治关系好，是邻居且人民有亲近感(巴基斯坦是对中国最有好感的国家，我来10多来期间最有感触，你随便去一个巴国景点，看到中国面孔，一定有一半以上的时间是被巴铁要求合影，感觉自己像明星，很有自豪感，也很感动)，虽然巴国自身问题多多，且来把做生意存在很多的困难和“坑”，但巴基斯坦绝对是最有发展潜力的“一带一路”国家。

综上所述，个人认为巴国的发展机遇还是挺多的，主要是要找准切入点，找到自己有竞争力的需求市场或客户。还有自己也要有一定的技术或资金实力，再加上些运气。

考察基本流程

来巴基斯坦考察市场，首先做好充分的准备，古人说得好:凡事预则立不预则废，不打无准备之仗也是同样的道理，来之前先对巴基斯坦的政治、经济、文化、风俗习惯、宗教信仰、地理历史等方面多些认识，加一起巴基斯坦的华人群，听听实际在巴基斯坦做生意人真实想法和看法，了解清楚自己需要到哪些城市去调研，自己产品在巴基斯坦的前景如何；其次这些了解清楚后，找几个自己或朋友国内从事过的行业或产品进行有针对性的考察，详细考察分析市场情况，调研零售市场价格、批发渠道及当地市场规则，了解物流清关关税等价格，对项目情况进行经济可行性分析，如果可行可以开展下一步工作，如果不可行果断放弃；可行的话可以开始着手注册公司、租赁厂房、投资汇款、组建主要管理团队、招聘当地人员，进口生产设备采购原材料，建立销售渠道和团队，当地销售或出口产品。

来巴及在巴注意事项

签证

签证可以通过中介办理，根据提供材料多少、出签时间大概费用在1400-2000范围内。虽然巴基斯坦内政部2018年1月19日发表官方声明，包括中国在内的24个国家的游客将在抵达任何巴基斯坦机场时获得移民局的签证。签证期限为30天，允许多次入境。不过这次推出的政策目前仅限在巴基斯坦的机场，且只有使馆制定的旅行社发的跟团游才能免签。

巴基斯坦签证有分：旅游签、探亲签、商务签

旅游签需本人到广州使馆面签、并备齐所有齐全资料其中包括巴方公司营业执照、邀请函及商会认证、绝大部份人员都无法提供齐全；所以如果个人想去旅游，可办探亲签或商务签过去旅游。

商务签停留30天基本资料：护照原件+身份证复印件+照片+中方公司营业执照复印件盖章+派遣信盖章（模版填写）+申请表（模版填写）。

如不能提供营业执照与派遣函，可做简化资料，可做探亲签，只需要护照原 件+身份证复印件+照片，价格较贵。

机票

机票因淡旺季票价变化比较大，目前有国航、南航、泰航、巴航、阿航、沙欣等航空公司航班往返中巴，往返价格普遍在4000-10000元之间，还有一个情况很多国内的朋友不知道，在巴基斯坦预订机票比国内买(携程、飞猪等)要划算，而且这边的航空代理都能做，国内考察的朋友赴巴考察订机票不妨比较下价格和退改签条件再进行选择。

食宿

巴基斯坦有当地的星级酒店和华人旅馆(酒店)，一般情况下，中国人在巴基斯坦大城市(卡拉奇、拉合尔、伊堡)可选当地星级酒店或华人旅馆，当地星级酒店每天住宿费(不含三餐)约在100-200美元之间，相比而言中国旅馆就很划算了，一般拉合尔的华人旅馆食宿价(包括接送机、住宿+一日三餐)在30-40美元之间，如果运气好，还可以通过华人旅馆得到免费的市场信息咨询等服务，现在拉合尔差不多有80多家华人旅馆可供选择。

换汇、签证续签、翻译

如果你来巴基斯坦前确定住华人旅馆，一般华人旅馆都能帮忙提供以上服务。到巴国的第一件事是换汇，只要你有微信或支付宝，都可以在华人旅馆换当地卢比(当地市场只能流通卢比，美元人民币都不能流通)。

签证续签也很方便，比在国内办签证划算不少，商务签半年期续签市场价100美元，一年期续签140美元。

翻译市场价一般是中国翻译(会英语或乌尔都)每天100美元，当地翻译(会中文和乌尔都)50美元左右。

电话卡、wifi

手机卡和WIFI，巴基斯坦电话费很便宜，即使是打电话到国内这样的长途，一分钟的价格在1毛钱左右，wifi方面一般旅馆都有，如果希望在外面考察保持信息通畅，可以到ZONG(中国移动巴基斯坦子公司)办理一个4G的wifi套餐，一个月服务费大约150元。

租车

去市场考察租车和打Uber都可以，拉合尔租车一天(带司机)大概4000-5000卢比左右(约合人民币200-300元)，也可以打Uber出行，费用稍低，还有三轮车可以选择，出于安全考虑做好不要坐。

注册公司、租地

拉合尔注册公司一般20天左右可以注册完成，可以找专业公司去做，费用大概在2000美元左右，自己办理注册也可以，费用较低(估计不到1000元人民币)，但需要耗费很大人力物力资源，可以根据自己需要选择。

租地或买地与地块所在区域关系比较大，举几个例子，大家可能会有一个相对清晰的认识。

例子1:拉合尔郊区的良田(离市区约20公里，土地旁没有附着物)每英亩(约合6亩)每年租金3-5万卢比(1500-2500元)左右；

例子2，拉合尔郊区(开车半个多小时)一块2000平米的院子，每月租金约2000元人民币。

例子三，某工业园土地购买价格每亩不到8万元。市中心特别安全的区域(如DHA)租房,一套小别墅(两层楼，约500平米，5个左右房间，有院子)每月租金在1000美元左右。

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